تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

كيف تتفاوض افتراضياً؟

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
على مدى الأشهر القليلة الماضية، تمت جميع المفاوضات تقريباً بشكل افتراضي. ولكن حتى قبل جائحة "كوفيد-19" كان عدد متزايد من مبرمي الصفقات يتواصلون من خلال الأدوات الرقمية عبر تقنيات التفاوض عن بعد. فتقنيات الفيديو وعقد المؤتمرات عبر الهاتف (الذي يتصف بأنه منخفض التكلفة) والبريد الإلكتروني، أصبحت جميعها من الطرق الفعالة التي تتيح للفِرق التحضير معاً والتفاوض مع النظراء. إذن ما الذي تخبرنا به البحوث حول التفاوض عن بعد أو التفاوضات الافتراضية؟  وهل هي أكثر أم أقل فعالية فيما يتعلق بخلق قيمة للأطراف الأخرى؟ الصورة مختلطة، وهناك خبر سيئ وآخر جيد. أولاً، الخبر السيئ هو:  عادة ما يحقق التفاوض افتراضياً نتائج…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022