مايكل شيرير


مايكل شيرير: مرشح لنيل درجة الدكتوراه في السلوك التنظيمي من المعهد الأوروبي لإدارة الأعمال (إنسياد). ويدرس شيرير المبادئ النفسية التي تحكم السلوك التنظيمي في بيئات متباينة تراتبية. ويركز بحثه تحديداً على إصدار الأحكام وصنع القرار والتفاوض والفرق، ويساعد على معرفة كيفية تأثير السلطة والتمييز الهرمي على النتائج الفردية والشخصية وعلى مستوى المجموعة.

مقال الكاتب المفضل من القراء:

عندما لا يكون لديك بديل في التفاوض حاول أن تتخيل وجوده

تقتضي الحكمة التقليدية بأنّ المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى تحقيق نتائج أكثر مثالية وللانسحاب من المفاوضات عند الحاجة. لكن في أغلب الأحيان، لا يملك المفاوضون أي بديل على الإطلاق. على سبيل المثال، أظهرت دراسة استقصائية أخيرة

جميع المقالات

  • عندما لا يكون لديك بديل في التفاوض حاول أن تتخيل وجوده

    تقتضي الحكمة التقليدية بأنّ المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى تحقيق نتائج أكثر مثالية وللانسحاب من المفاوضات عند الحاجة. لكن في أغلب الأحيان، لا يملك المفاوضون أي بديل على الإطلاق. على سبيل المثال، أظهرت دراسة استقصائية أخيرة أُجريت بواسطة مركز القبول بإدارة الخريجين الأميركية (GMAC)…



error: المحتوى محمي !!