كيف تحصل على ما تريد من المفاوضات من دون إفساد علاقتك بالطرف المقابل؟
ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…
مايكل شيرر (Michael Schaerer): أستاذ مساعد في السلوك التنظيمي والموارد البشرية في كلية لي كونغ تشيان للأعمال (Lee Kong Chian School of Business) بجامعة سنغافورة للإدارة (Singapore Management University).
ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…
ملخص: قد يشعر الكثيرون منا بتذبذب إحساسهم بالسلطة والنفوذ في العمل، وذلك بتغيُّر مقدارهما من آنٍ لآخر وتبدل مواعيد ممارستهما…
ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…
أثارت جائحة فيروس كورونا مستويات غير مسبوقة من الاضطرابات النفسية والمهنية لدى كثير من الموظفين. وقد تؤدي إلى تحولات لا…
يميل المدراء إلى المبالغة في الآراء التقويمية التي يقدمونها لمرؤوسيهم المباشرين، وخصوصاً عندما يبلغونهم بأخبار سيئة. ومن خلال تقديم أداء…
تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى…