مارتن شفاينسبرغ: أستاذ مساعد في السلوك التنظيمي بالكلية الأوروبية للإدارة والتقنية في برلين.

مقال الكاتب المفضل من القراء:

عندما لا يكون لديك بديل في التفاوض حاول أن تتخيل وجوده

تقتضي الحكمة التقليدية بأنّ المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى تحقيق نتائج أكثر مثالية وللانسحاب من المفاوضات عند الحاجة. لكن في أغلب الأحيان، لا يملك المفاوضون أي بديل على الإطلاق. على سبيل المثال، أظهرت دراسة استقصائية أخيرة

error: المحتوى محمي !!