تيفاني بوفا: هي مسؤولة الابتكار ونمو العملاء الدوليين في شركة سيلز فورس (Salesforce)، وهي مقيمة في مدينة لوس أنجلوس الأميركية. وعملت سابقاً محللة وزميلة أبحاث في شركة غارتنر (Gartner)، وهي مؤلفة كتاب “معامل ذكاء النمو: كن ذكياً بشأن الخيارات التي ستبني عمل أو تهدمه” (Growth IQ Get Smarter About the Choices That Will Make or Break Your Business).


مقال الكاتب المفضل من القراء:

العقلية الجديدة في الشراء ما بين الشركات

لطالما كانت عمليات البيع تركّز دوماً على الشاري أكثر من تركيزها على البائع. وبالتالي، يتعين على أي نموذج فعّال للمبيعات أن يتكيف مع آليات الشراء الآخذة بالتغيّر، وليس تجاهلها أو مقاومتها. وهذا يُعتبر تحولاً كبيراً بالنسبة للشركات التي لا زالت أدواتها في مجال التسويق، وتدريب فريق المبيعات،

error: المحتوى محمي !!