4 دقائق أين تكمن الصعوبة في جعل مجموعة عمليات المبيعات تعمل بشكل سليم؟
عندما أنشأت شركة "زيروكس" مجموعة عمليات المبيعات لأول مرة في سبعينيات القرن الماضي للقيام بأنشطة مثل تخطيط المبيعات، ووضع خطة…
2019-02-16
أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern University). وهو أحد مؤسسي الشركة العالمية لاستشارات الأعمال “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، ومنها كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).
