تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

دراسة حالة: بين الالتزام بالاستراتيجية وتحقيق المبيعات

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
دراسة حالة عن الالتزام بالاستراتيجية وتحقيق المبيعات: إحدى شركات تصنيع مصابيح الشوارع ذات التقنية المتقدمة تدرس تطبيق استثناء بخصوص نموذج الاشتراكات التي تبنّته مؤخراً في عملياتها. الالتزام بالاستراتيجية كان كاميرون بيرك يسير مع ابنه الصغير ذات ليلة في إحدى المتنزهات فقال ابنه: "هناك مصباح آخر، ولكنه لا يعمل أيضاً!". شعر كاميرون بالندم لأنه راح يلعب هذه اللعبة مع ابنه غراهام الذي لم يتجاوز أربع سنوات. لقد أنتجت شركته "لوميسكيب" (Lumiscape) مصابيح ذكية لإنارة الشوارع يمكن التحكم بها عبر الشبكة، وقد تم تركيب هذه الأضواء في العديد من الولايات الأميركية ومن بينها كليفلاند، حيث يتواجد كاميرون الآن في زيارة لوالديه. لقد…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022