تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

عندما لا يكون لديك بديل في التفاوض حاول أن تتخيل وجوده

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى تحقيق نتائج أكثر مثالية وللانسحاب من المفاوضات عند الحاجة. لكن في أغلب الأحيان، لا يملك المفاوضون أي بديل على الإطلاق. على سبيل المثال، أظهرت دراسة استقصائية أخيرة أُجريت حول بديل التفاوض بواسطة مركز القبول بإدارة الخريجين الأميركية (GMAC) أنّ متوسط خريجي ماجستير إدارة الأعمال يكون لديهم عرض عمل واحد فقط للاختيار، مشيرة إلى أنّ العديد من حملة ماجستير إدارة الأعمال يكون عليهم أن يتفاوضوا بشأن عرض العمل الذي يتلقونه من دون بديل يلجأون إليه. الافتقار إلى بديل التفاوض إذاً، ماذا…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022