تمت عملية الاشتراك بنجاح
عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية
تخيّل أنك الرئيس التنفيذي لإحدى شركات العناية بالفم وكنت تبيع منتجاً اسمه "باور برش 2000″، وهو فرشاة أسنان كهربائية جيدة. من المرجح أن نموذج الإيرادات لديك كان يركز على الربح من بيع فرشاة الأسنان بسعر زهيد مع إتاحة استبدال رأس فرشاة الأسنان نظير سعر مرتفع (ويماثل هذا عادة نموذج "ماكينة الحلاقة والشفرة" حيث تباع الماكينة بسعر رمزي والشفرات بأسعار عالية تغطي التكلفة. والآن، تستعد مجموعة البحث والتطوير لديك لطرح منتج جديد، وهو فرشاة أسنان للقرن الحادي والعشرين. فرشاة الأسنان ذكية (تمتلك وسائل استشعار مدمجة وذكاء اصطناعياً لتحديد البلاك وتسوّس الأسنان) وهي متصلة بالإنترنت من خلال تقنية البلوتوث. دعنا نسميها "سمارت كونيكت إكس إل 3000" أو (Smart Connect XL3000). مهمتك الآن هي وضع سعر لماكينة "سمارت كونيكت إكس إل 3000" أو لنتحدث بصفة عامة، عليك الاضطلاع بتحديد نموذج للإيرادات.
يعتبر نموذج الإيرادات أحد أهم عناصر استراتيجية الشركة. وهو يحدد الطرق التي تحصل فيها الشركة على تعويض عن القيمة التي تحققها منتجاتها أو خدماتها. قديماً، تكونت نماذج الإيرادات بشكل أساسي من اختيار سعر "جيد". وتُغيّر الأجهزة الذكية المتصلة بالإنترنت هذا المفهوم.
فالشركات التي تتبع ما نسميها "استراتيجية مترابطة" (مثل تلك التي تحوّل صلتها بالزبائن من تفاعلات عابرة إلى علاقات مبنية على البيانات وتتجدد بوتيرة أعلى) تمتلك مجموعة أكبر من نماذج الإيرادات لتختار منها. بمعنى آخر، يمكن أن يعتمد السعر الآن على عوامل تعذّر استخدامها في السابق للتأثير في قرار التسعير. وللتفكير بشكل منتظم حول
يعتبر نموذج الإيرادات أحد أهم عناصر استراتيجية الشركة. وهو يحدد الطرق التي تحصل فيها الشركة على تعويض عن القيمة التي تحققها منتجاتها أو خدماتها. قديماً، تكونت نماذج الإيرادات بشكل أساسي من اختيار سعر "جيد". وتُغيّر الأجهزة الذكية المتصلة بالإنترنت هذا المفهوم.
فالشركات التي تتبع ما نسميها "استراتيجية مترابطة" (مثل تلك التي تحوّل صلتها بالزبائن من تفاعلات عابرة إلى علاقات مبنية على البيانات وتتجدد بوتيرة أعلى) تمتلك مجموعة أكبر من نماذج الإيرادات لتختار منها. بمعنى آخر، يمكن أن يعتمد السعر الآن على عوامل تعذّر استخدامها في السابق للتأثير في قرار التسعير. وللتفكير بشكل منتظم حول
خطوة واحدة تفصلك عن الاطلاع على أفضل محتوى عربي على الإنترنت
أنشئ حساباً الآن واحصل على وصول مجاني لمادتين شهرياً
خطوة واحدة تفصلك عن الاطلاع
على أفضل محتوى عربي على الإنترنت
على أفضل محتوى عربي على الإنترنت
أنشئ حساباً الآن واحصل على
وصول مجاني لمادتين شهرياً
في حال كان لديك عضوية أو اشتراك سابق، اذهب إلى تسجيل الدخول
لتصفح غير محدود، اشترك بأحد الباقات المدفوعة تعرف على الباقات
هذه المنصة صادرة عن منصة هارفارد بزنس ريفيو التابعة لكلية هارفارد للأعمال - جامعة هارفارد، بوسطن
هذه المنصة صادرة عن منصة هارفارد بزنس ريفيو
التابعة لكلية هارفارد للأعمال - جامعة
هارفارد، بوسطن
وصول رقمي للمحتوى عبر
التطبيق
والموقع
اترك تعليق