شارك
الرئيسيةما هي ميزانية المبيعات؟
ميزانية المبيعات (Sales Budget): هي الميزانية التي تُقدر فيها نفقات المبيعات وإيراداتها خلال فترة زمنية معينة، مع الأخذ بعين الاعتبار عوامل السوق والظروف الاقتصادية الحالية والقدرة الإنتاجية.
عناصر ميزانية المبيعات
تنطوي عملية إعداد الميزانية على الملاحظة والبحث والتحليل واتخاذ القرار، وبصفة عامة تتضمن العناصر الرئيسة الآتية:
- فترة زمنية محددة.
- بيانات سابقة للمبيعات.
- بيانات خاصة بمجال عمل الشركة بما يشمل حصتها في السوق.
- تحليل لفترات المبيعات السابقة، ما يمنح قدرة على التنبؤ بإمكانيات المبيعات المستقبلية.
- دراسة عن الاتجاهات الحالية للسوق.
- تحليل لاتجاهات الشراء.
- توقعات المبيعات.
- مقارنة المبيعات الفعلية مع التوقعات.
أهمية ميزانية المبيعات
تفيد ميزانية المبيعات في تبسيط العمليات التجارية المختلفة، ووضع الأهداف الواقعية القابلة للتحقيق، كما تؤثر على ميزانيات التشغيل الأخرى والميزانية الرئيسية الإجمالية للشركة.
الفرق بين ميزانية المبيعات وتقرير نشاط المبيعات
بصفة عامة، تعتبر ميزانية المبيعات عملية تنطوي على التوقع لفترة زمنية قادمة، بينما يعتبر تقرير نشاط المبيعات ملخص لأنشطة التي أداها قسم مبيعات الشركة خلال فترة زمنية سابقة محددة.
اقرأ أيضاً: