تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

مبدأ الندرة

ما هو مبدأ الندرة؟

مبدأ الندرة (Scarcity Principle): أحد المبادئ الستة للإقناع ذكرها أستاذ علم النفس "روبرت سيالديني" في كتابه "التأثير: العلم والممارسة"، وهو انحياز سلوكي يقوم على حقيقة أنّ الأشخاص يرغبون في المزيد مما يمكنهم الحصول على قدر قليل منه.

يمكن تلخيص هذا المبدأ في عبارة "أبرِز المزايا الفريدة والمعلومات الحصرية"، إذ تُظهر الدراسة تلو الأخرى أن العناصر والفرص تُصبح أكثر قيمة عندما تكون أقل إتاحة، وهذه معلومة مفيدة للغاية للمدراء، إذ يمكنهم الاستفادة من مبدأ الندرة من خلال المكافآت المؤسسية للعروض ذات الوقت المحدود، وذات الكمية المحدودة، والفريدة من نوعها.

يمكن الاستفادة من القدرة الإقناعية لحصرية المعلومات من قِبل أي مدير يمتلك معلومات غير متوفرة على نطاق واسع، ومن شأنها أن تدعم فكرة أو مبادرة يود من الشركة أن تتبناها، لذلك في المرة المقبلة التي يمر فيها هذا النوع من المعلومات على مكتبك، استدعي الأطراف الرئيسة في الشركة، وضع التقرير على مكتبك وقل لهم: "لقد تلقيت هذا التقرير اليوم، ولن يُوزع حتى الأسبوع المقبل، لكنني أريدكم أن تُلقوا نظرة مبكرة على فحواه". وانتظر الاهتمام الذي سيُبديه الحاضرون بما تقول. قد تبدو المعلومات نفسها مملة، لكن حصريتها سيعطيها بريقاً مميزاً.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!