تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق

خدمة البحث مدعومة بتقنيات

facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

قوة التأثير

ما هي قوة التأثير؟

قوة التأثير (Power of Influence): ذكر الكاتب والصحفي العلمي الأميركي "دانيال غولمان" (Daniel Goleman) مصطلح قوة التأثير بصفته أحد أساسيات الذكاء العاطفي في كتاب شارك في تأليفه وحمل عنوان: "الركائز الأساسية للذكاء العاطفي" (Building Blocks of Emotional Intelligence)، وفيه عرّف غولمان قوة التأثير على أنه القدرة على إحداث أثر إيجابي في الآخرين من خلال استمالتهم وإقناعهم وكسب دعمهم وتأييدهم.

ترتكز قوة التأثير على بناء علاقة قوية مع المتلقي تجعله أكثر استعداداً وتقبلاً لسماع آراء وأفكار الآخر؛ على سبيل المثال، لا يحتسب النجاح في مجال المبيعات بمجرد البيع، بل يكمن في توثيق العلاقات مع العملاء، بالتالي ضمان الاحتفاظ بهم وتحقيق إيرادات أعلى.

قوة التأثير في القيادة

تعدّ قوة التأثير بالغة الأهمية في هذا العصر للنجاح في الأعمال؛ لا سيما بالنسبة للأشخاص الذين يتقلدون مناصب قيادية، إذ يتجلى دورهم بتنفيذ الأعمال بواسطة موظفيهم، وللقيام بذلك لا بدّ من التحلي بمهارة التأثير؛ فالقائد بعيد النظر يستطيع أن يستفيد من قوة تأثيره في التعبير عن رؤيا ما على نحو يلقى استحساناً لدى الآخرين ويشجعهم على دعمها.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!