content_cookies111:string(2161) "{"id":157129,"content_cookies":null,"user_header":{"SERVER_SOFTWARE":"Apache\/2.4.52 (Debian)","REQUEST_URI":"\/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9\/%D8%B9%D8%B1%D8%B6-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D9%8A%D8%B9-%D8%A7%D9%84%D9%81%D8%B1%D9%8A%D8%AF-2\/","REDIRECT_W3TC_SSL":"_ssl","REDIRECT_W3TC_ENC":"_gzip","REDIRECT_STATUS":"200","W3TC_SSL":"_ssl","W3TC_ENC":"_gzip","HTTP_HOST":"hbrarabic.com","HTTP_ACCEPT_ENCODING":"gzip","HTTP_X_FORWARDED_FOR":"44.192.115.114","HTTP_CF_RAY":"810de0edd8ff0aa1-FRA","HTTP_IF_MODIFIED_SINCE":"Wed, 04 Oct 2023 08:50:16 GMT","HTTP_X_FORWARDED_PROTO":"https","HTTP_CF_VISITOR":"{\\\"scheme\\\":\\\"https\\\"}","HTTP_USER_AGENT":"CCBot\/2.0 (https:\/\/commoncrawl.org\/faq\/)","HTTP_ACCEPT":"text\/html,application\/xhtml+xml,application\/xml;q=0.9,*\/*;q=0.8","HTTP_ACCEPT_LANGUAGE":"en-US,en;q=0.5","HTTP_CDN_LOOP":"cloudflare","HTTP_CF_CONNECTING_IP":"44.192.115.114","HTTP_CF_IPCOUNTRY":"US","HTTP_X_FORWARDED_HOST":"hbrarabic.com","HTTP_X_FORWARDED_SERVER":"hbrarabic.com","HTTP_CONNECTION":"Keep-Alive","PATH":"\/usr\/local\/sbin:\/usr\/local\/bin:\/usr\/sbin:\/usr\/bin:\/sbin:\/bin","SERVER_SIGNATURE":"Apache\/2.4.52 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80<\/address>\n","SERVER_NAME":"hbrarabic.com","SERVER_ADDR":"172.18.0.7","SERVER_PORT":"80","REMOTE_ADDR":"44.192.115.114","DOCUMENT_ROOT":"\/var\/www\/html","REQUEST_SCHEME":"http","CONTEXT_PREFIX":"","CONTEXT_DOCUMENT_ROOT":"\/var\/www\/html","SERVER_ADMIN":"[email protected]","SCRIPT_FILENAME":"\/var\/www\/html\/index.php","REMOTE_PORT":"55126","REDIRECT_URL":"\/\u0627\u0644\u0645\u0641\u0627\u0647\u064a\u0645-\u0627\u0644\u0625\u062f\u0627\u0631\u064a\u0629\/\u0639\u0631\u0636-\u0627\u0644\u0628\u064a\u0639-\u0627\u0644\u0641\u0631\u064a\u062f-2\/","GATEWAY_INTERFACE":"CGI\/1.1","SERVER_PROTOCOL":"HTTP\/1.1","REQUEST_METHOD":"GET","QUERY_STRING":"","SCRIPT_NAME":"\/index.php","PHP_SELF":"\/index.php","REQUEST_TIME_FLOAT":1696427266.2962,"REQUEST_TIME":1696427266,"argv":[],"argc":"0","HTTPS":"on"},"user_ip":"44.192.115.114","user_agent":"CCBot\/2.0 (https:\/\/commoncrawl.org\/faq\/)"}"
عرض البيع الفريد (Unique Selling Proposition. USP): يُقصد به المزايا أو الخصائص المتعلقة بالمنتج أو الخدمة أو أي شيء آخر يميزها عن باقي المنتجات والخدمات المماثلة، وتعتمد عليها الشركة في إبرازها لتكون دافعاً رئيسياً لتعزيز المبيعات.
ظهر عرض البيع الفريد كنظرية تحاول تفسير نجاح بعض الحملات الإعلانية في بداية أربعينيات القرن الماضي، وتم تطوير المصطلح من قبل رائد الإعلانات التلفزيونية الأميريكي روسر ريفز (Rosser Reeves) صاحب وكالة الإعلانات "تيد بايتس أند كومباني" (Ted Bates & Company).
يجعل عرض البيع الفريد المنتج أو الخدمة المباعة متميزة عن غيرها، وهو ما يتم التركيز عليه في الحملات الإعلانية والترويجية، وقد يتمثل في التصميم العملي أو السعر المنخفض أو السرعة في الأداء أو الجودة العالية أو غيرها من المميزات.
عوامل نجاح عرض البيع الفريد
يتوقف نجاح هذا العرض التسويقي على توضيح الشركة للزبائن ثلاثة أمور متعلقة به وهي:
كيف يحل المنتج المشكلة التي يواجهها العميل؟
شرح منافع المنتج وليس ميزاته الفنية.
الدافع الرئيسي لشراء المنتج من الشركة وليس من المنافسين .
من الأمثلة الشهيرة عن عرض البيع الفريد شركة "دومينوز بيتزا" (Domino’s Pizza) التي تتميز بسرعة التوصيل (عادة خلال 30 دقيقة)، وشركة الطيران ساوث ويست (Southwest Airlines) التي تتميز بالسعر الأكثر تنافسية في قطاع الطيران.
فوائد عرض البيع الفريد
يحمل عرض البيع الفريد العديد من الفوائد للشركات منها خلق موقف إيجابي بين العميل والعلامة التجارية، ومن جهة أخرى فإنه يساعد العلامة التجارية على التميز عن المنافسين وإبراز نقاط القوة التي تتمتع بها العلامة التجارية.
نستخدم ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك، استمرار استخدامك للموقع يعني موافقتك على ذلك. سياسة الخصوصيةأوافقX
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.