شارك
الرئيسيةتوسيع هوامش الأرباح عن طريق التكامل الرأسي (Expand Margins Via Vertical Integration): أحد المبادئ الضرورية المُتبعة عند الشروع في تغيير نموذج العمل المعتمد على العلاقة المباشرة مع الزبائن، ففي حين تتنافس الشركات “الكلاسيكية” مع الشركات الناشئة الشرسة على تبني التكنولوجيا الرقمية ذاتها، فهي تُلغي أثر المضاربة الذي كان يشكل الميزة التنافسية لشركات التعامل المباشر مع المستهلك فيما مضى. بالإضافة إلى أن شركات التعامل المباشر مع المستهلك تخسر هوامش الربح التي كانت توفرها من خلال تخفيض عدد الوسطاء، بسبب ما تدفعه في وسائل التوزيع الفردية المكلفة. ومع تزايد تكلفة اكتساب العملاء عموماً، يجب على الشركات وضع خطط للتكامل الرأسي، عن طريق إنشاء عمليات تصنيع خاصة بها بدلاً من التعاقد الخارجي، فسلاسل التوريد المستعارة قد تكون نافعة في البداية، لكن ليس على المدى الطويل.
اقرأ أيضاً: