facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

توسيع تشكيلة المنتجات

توسيع تشكيلة المنتجات (Product Line Extension): استراتيجية تسويقية تقوم على إدخال منتج أو منتجات جديدة في تشكيلة المنتجات الحالية، على أن تختلف الجديدة منها من حيث السعر والجودة، وتحمل نفس العلامة التجارية مع إدخال تعديلات عليها أو تغييرها لإظهار خصائص التشكيلة الجديدة. عادة ما تلجأ شركات المنتجات الفاخرة لهذه الاستراتيجية من أجل استهداف شريحة أكبر من المستهلكين وتوسيع الحصة السوقية، وذلك عن طريق جعل علاماتها أكثر إتاحة، ولو بمستوى أخفض من الجودة والسعر. يُطلق على هذه الحالة توسيع تشكيلة المنتجات نحو الأسفل، ومن أمثلتها سيارة "بورش بوكستر" (Porsche Boxter) التي تُعتبر السيارة الأقل تكلفة في تشكيلة "بورش" الفاخرة، وعلامة "أرماني إكستشنج" (Armani Exchange) التي تمثل التشكيلة الأقل تكلفة لذى منتجات شركة الأزياء والموضة الفاخرة "أرماني". أما إذا كان إتجاه الجودة والسعر نحو الأعلى، فيُطلق عليها توسيع تشكيلة المنتجات نحو الأعلى، ويكون ذلك في سبيل استهداف فئة ذات قدرة شرائية أعلى وتحقيق هوامش ربح أكبر. من الأمثلة الشائعة عن هذا الخيار نجد سيارة "لكزس" (Lexus) الفاخرة التابعة لشركة "تويوتا".

من مخاطر تبني هذه الاستراتيجية، لا سيما من طرف شركات المنتجات الفاخرة، هي فقدان العلامة التجارية لشيء من قوتها وبريقها جراء استخدامها من فئة واسعة من المستهلكين، ومن أهم ميزاتها هي توفير تكاليف إطلاق علامة تجارية جديدة وتثبيتها في أذهان المستهلكين.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!