تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

تقرير نشاط المبيعات

ما تعريف تقرير نشاط المبيعات؟

تقرير نشاط المبيعات (Sales Activity Report): يشير تقرير نشاط المبيعات إلى ملخص الأنشطة التي أداها قسم مبيعات الشركة خلال فترة زمنية محددة (عادةً ما تكون شهراً واحداً). يسلّط هذا التقرير الضوء على أداء مندوبي المبيعات، ويتضمن بيانات مثل عدد العملاء الذين تواصلوا معهم وعدد العروض التوضيحية التي قُدمت وعدد الحسابات الجديدة التي فُتحت وما إلى ذلك من إحصاءات.

يحتوي تقرير نشاط البيع "التقليدي" على مخطط يوضح تطور المبيعات خلال فترة زمنية محددة، والذي يعكس بدوره معدل تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، كما يكشف عدد العملاء الذي يغطيه كل رجل بيع وحصته السوقية أو الهدف الخاص به، فضلاً عن عدد العمليات البيعية التي قادها، لذلك يمثل هذا التقرير أداة فعّالة في تحليل الفجوة الحاصلة بين ما هو محدد وما أُنجز فعلياً.

تؤدي مشاركة هذه التقارير مع مختلف المسؤولين في الشركة إلى خلق شفافية حول أنشطة المبيعات والتسويق، كما تكشف عن مدى مساهمة مندوبي قسم المبيعات في الأهداف الاستراتيجية للشركة.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!