شارك
الرئيسيةما هو تسعير العائد المستهدف؟
تسعير العائد المستهدف (Target Return Pricing): طريقة للتسعير بناءً على التكلفة مثل طريقة نقطة التعادل وطريقة التسعير غلى أساس التكلفة المضافة. ويتم باستخدام طريقة تسعير العائد المستهدف تحديد السعر عند النقطة التي تستطيع فيها الشركة تحقيق المعدل المطلوب للعائد على الاستثمار. ويعتبر الغرض الأساسي من وراء استخدام أسلوب تسعير العائد المستهدف هو تحقيق العائد على الاستثمار المحتمل للشركة، أي تحقيق أهداف مالية، والوصول إلى مبيعات وأرباح مُرضية للشركة. وهنا لا تسعى المؤسسة فقط إلى بلوغ نقطة التعادل التي تتساوى عندها التكاليف مع الإيرادات، بل إنها تسعى أيضاً إلى تحقيق أرباح.
حساب العائد المستهدف
ويتم حساب العائد المستهدف باستخدام المعادلة التالية:
العائد المستهدف = (إجمالي التكاليف الثابتة + الربح المستهدف) ÷ (سعر البيع – التكلفة المتغيرة للوحدة).
تتجاهل هذه الطريقة في التسعير ظروف السوق، أي طلب المستهلكين أو العملاء وكذلك الأسعار التنافسية للشركات الأخرى. وبالتالي فإن استخدام أسلوب تسعير العائد المستهدف قد يؤدي إلى أسعار تختلف عن متوسط أسعار السوق (أعلى أو أقل منها)، وهو ما قد يضر باستقرار السوق على المدى البعيد.