الشبكة التابعة Affiliate Network

ما المقصود بالشبكة التابعة؟

الشبكة التابعة (Affiliate Network): مصطلح يُستخدم في عالم الأعمال ويشير إلى الشركات التابعة للشركة الأم نفسها أو الشركات التي تتعاون لبيع منتجاتها التي يرتبط بعضها ببعض أو يكمل بعضها بعضاً.

وفي مجال التسويق، يشير هذا المصطلح إلى المنصات التي تتيح خدمة تسمَّى “التسويق بالعمولة“؛ إذ توفر منصة رقمية شبكة تجمع المسوقين مع العلامات التجارية؛ ومن أمثلتها منصة “أوين” (Awin) التي توفر شبكة تضم عدداً من المعلنين المشهورين إذ يمكن للعلامة التجارية إنشاء حساب على المنصة والتواصل مع المسوق الذي ترغب بالتعامل معه.

يكون المسوقون مسؤولين عن إنتاج المحتوى الإعلاني وفقاً لطلب العلامة التجارية ويتولون مهمة الترويج له وإتمام صفقة البيع، ويتقاضى المسوقون عملوتهم مقابل كل صفقة بيع.

آلية عمل الشبكة التابعة

تقوم الشركات في الشبكات التابعة بتوجيه العملاء إلى بعضهم بعضاً؛ إذ تقدم الشركات منتجات يكمل بعضها بعضاً أو ترتبط مع بعضها بعضاً، ويكون ذلك مقابل مبلغ مادي أو دون مقابل أو قد تكون الشركات تابعة للشركة الأم نفسها. 

على سبيل المثال؛ قدمت شركة منتجات العناية بالشعر شحنة منتجات لعميل لديه متجر خاص بالمنتجات العناية الشخصية، فتقوم الشركة بتوجيه العميل إلى شركة تصنع منتجات لترطيب البشرة.

خصائص الشبكة التابعة 

تتمتع الشبكات التابعة لمجموعة من الخصائص:

  • من غير الضروري أن تعمل شركات الشبكة التابعة في المجال نفسه.
  • قد يقدمون صفقات ترويجية مشتركة والترويج المتقاطع (Cross-Promotion) الذي يسمَّى أيضاً “الترويج المشترك”، ويعني توحيد مجموعة من العلامات التجارية غير المتنافسة وتضم قاعدة متشابهة للعملاء، جهودَها في ترويج المنتجات والخدمات ذات الصلة. على سبيل المثال؛ يمكن أن تُبرم شركة لحجوزات الطيران مع شركة لتأمين السكن اتفاقاً بالترويج المتقاطع عبر توصية كل منهما بالأخرى للعملاء وتقديم خصومات على التعامل معها.
  • تدفع الشركة التي تتطلع إلى اكتساب عملاء جدد لأعضاء شبكتها التابعة مقابل عملاء المبيعات المتوقعين الذين يقدمونها.
  • تستخدمها الشركات التي لا تتمتع بحضور إعلاني قوي. 

فوائد الشبكات التابعة 

تسهم الشبكات التابعة في تحقيق مجموعة من الفوائد تتمثل في الآتي:

  • تتيح الوصول إلى عملاء جدد دون الحاجة إلى إجراء استثمارات ضخمة.
  • تسهم في زيادة المبيعات دون الحاجة إلى مبالغ طائلة في التسويق.
  • تعزز الوعي بالعلامة التجارية.

عناصر الشبكة التابعة

تتكون الشبكة التابعة من 3 عناصر هي:

  • العلامات التجارية التي تريد بيع منتجاتها أو خدماتها وتتعامل مع شركة تابعة من أجل الترويج.
  • الشركات التابعة التي تقدم برامج على منصة للشركات التابعة تقوم بالترويج للخدمات والمنتجات للجمهور المستهدف.
  • الزبون الذي يشتري الخدمة أو المنتج بعد أن يتعرض لمحتوى الشركات التابعة.

اقرأ أيضاً: