شارك
الرئيسيةمن هو ممثل المبيعات المستقل؟
ممثل المبيعات المستقل (Independent Sales Representative): يُسمى أيضاً “الممثل المستقل”، وهو الشخص الذي يساهم في عملية البيع أو التسويق لمنتج أو شركة لا يعمل فيها بدوام كامل أو جزئي.
يمكن أن يكون ممثل المبيعات المستقل شركة، أو فرد تابع لشركة مبيعات، أو شبكة تسويق توظف فريق المبيعات الخاص بها والمُكوّن من ممثلين مستقلين آخرين.
يعمل ممثل المبيعات المستقل على أساس التسويق بالعمولة، ويبيع منتجات أو خدمات متعددة تقدمها شركات من قطاعات مختلفة مثل البيع بالتجزئة، والعقارات، ومستحضرات التجميل، والمستلزمات الطبية.
يتيح هذا النوع من البيع للممثل المستقل حرية بيع المنتجات والخدمات المفضلة لديه، والعمل وفق الجدول الزمني الذي يناسبه.
يختلف البيع المستقل عن البيع في صالة العرض أو عبر الهاتف، إذ يمكن أن تكون صالات العرض أو المعارض التجارية إحدى أدوات ممثل المبيعات المستقل للتواصل مع العملاء، لكن تركيزه الأساسي ينصب على العمل الميداني والتوجه إلى مكان العميل.
تتمثل مهارة ممثل المبيعات المستقل في القدرة على العمل وجهاً لوجه مع المشتري، وعرض منتجات الشركة، وحل المشكلات التي تواجهه بفاعلية وتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين.
اقرأ أيضاً: