facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التوزيع الحصري

التوزيع الحصري (Exclusive Distribution): استراتيجية توزيعية تقوم على اعتماد الشركة المنتجة على منفذ واحد أو جهة واحدة لتوزيع منتجاتها لتجار الجملة أو المستهلكين بصفة عامة. ويقوم هذا النوع من التوزيع بموجب اتفاقية بين المورد أو المنتِج والموزع أو متجر التجزئة، وعادة يحدد منطقة جغرافية معينة لكل موزع يملك فيها الخبرة والعلاقات العامة.

من أشهر الأمثلة عليها شركات صناعة السيارات، فقد تُختار شركة وحيدة كموزع حصري لمنتجاتها في كل بلد أو موزع لكل إقليم أو منطقة جغرافية من البلد، وهذا الموزع يمكنه البيع مباشرة للمستهلكين أو لشركات توزيع السيارات.

عادةً ما تلجأ الشركات التي تصنع منتجات باهظة الثمن مثل السيارات أو الساعات الفاخرة إلى وكلاء توزيع حصريين، وهنا لا يمكن للشركة أن تبيع منتجاتها عبر موزعين آخرين عدا الوكيل الحصري، ويلتزم الموزع الحصري في نفس الوقت ببيع منتجات الشركة التي تعاقد معها حصراً ولا يمكنه بيع منتجات المنافسين.

تستفيد الشركات من اعتماد الموزع الحصري من خلال تركيز جهودها والتنسيق مع شركة واحدة لإيصال منتجاتها للأسواق، وضمان سلاسة إيصال العلامة التجارية للجمهور والتحكم بشكل أفضل فيها، وجمع البيانات عن السوق المستهدف، والقدرة على تأمين مخزون كاف من المنتج، وتقديم المنتج بصورة تناسب البيئة المحلية خاصة مع المنتجات العالمية كالسيارات والهواتف الذكية. لكن لا تخلو هذه الاستراتيجية التوزيعية من المساوئ مثل وضع الثقة المطلقة بموزع وحيد قد يبدد موارد الشركة وخاصة الميزانيات التسويقية، والخلاف مع الموزع الحصري قد يضر كثيراً بالشركة بسبب صعوبة التحول إلى موزع آخر في فترة معقولة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!