التوزيع المكثف Intensive Distribution

ما تعريف التوزيع المكثف؟

التوزيع المكثف (Intensive Distribution): أسلوب توزيعي يقوم على استخدام أكبر عدد ممكن من قنوات التوزيع المتاحة لتوصيل المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من زبائن الشريحة المستهدفة. عادة ما يكون الهدف من هذا الأسلوب هو التعريف بالعلامة التجارية لمنتج الشركة المصنّعة وجعله متوفراً بكثرة، وتوزيعه على منطقة جغرافية واسعة حتى لا يواجه الزبائن أية صعوبات في اقتنائه.

عادة ما يُعتمد التوزيع المكثف من طرف الشركات التي تنتج منتجات ذات استعمال يومي، ولا تتطلب وعياً خاصاً بها، مثل الجرائد والمشروبات الغازية؛ وتكون متاحة في مختلف أنواع نقاط البيع مثل الأكشاك أو متاجر التجزئة أو المراكز التجارية.

إيجابيات التوزيع المكثف وسلبياته

يمكن تلخيص أهم مزايا التوزيع المكثف فيما يلي:

• التعريف بالعلامة التجارية في وقت وجيز؛
• إمكانية رفع القدرة الإنتاجية دون القلق كثيراً حول كيفية نفاذ المنتجات للسوق بسبب توفر طرق توزيع مختلفة؛
• كفاءة تسويقية أكبر بسبب إمكانية تحديد أفضل قنوات التوزيع المتاحة ثم التركيز عليها؛
• استخدام التوزيع المكثف على مدى فترة زمنية كافية يجعل المنتج جزءاً من حياة المستهلك بغض النظر عما إذا كان يستخدمه أم لا، مثل كوكاكولا.

من الجوانب السلبية للتوزيع المكثف نجد نفقات التوزيع الكبيرة، وصعوبة إدارة نقاط البيع بسبب عددها المرتفع، وإمكانية تطوير الاعتمادية على الوسطاء أو تجار الجملة.

اقرأ أيضاً:

• التوزيع الانتقائي.
• التوزيع الحصري.