تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

التوزيع الانتقائي

ما هو التوزيع الانتقائي؟

التوزيع الانتقائي (Selective Distribution): أحد أساليب التوزيع، يقع بين أسلوبيْ التوزيع المكثف والتوزيع الحصري، ويقوم على اختيار أو انتقاء عدد محدود من المنافذ لإيصال المنتجات إلى المشتري، ويكون هذا العدد أكثر من واحد، وأقل من عدد جميع المنافذ أو الموزعين المتوفرين في هذا السوق، مثل اختيار عدد من متاجر التجزئة في رقعة جغرافية معينة يكون لها الحق الحصري في تخزين منتجات الشركة وبيعها. 

إيجابيات التوزيع الانتقائي وسلبياته

من أهم المزايا التي يتمتع بها التوزيع الانتقائي نذكر تغطية جزء كافٍ من السوق المستهدف، والسيطرة على منافذ البيع وتتبعها، وتخفيض التكاليف مقارنة بالتوزيع المكثف؛ ومن بين السلبيات التي تعتريه نذكر إمكانية تطوير اعتمادية كبيرة على عدد قليل من الموزعين في توصيل المنتج للمشتري بصورة لائقة، أي أنه من الصعب تغيير الموزعين المختارين، كما يمكنهم إعطاء صورة مشوهة عن المنتج في حال لم يعاملوا المشتري بطريقة ملائمة، لذلك تشترِط شركات السلع الفاخرة العديد من معايير الجودة قبل اعتماد موزع ما.

أمثلة عن التوزيع الانتقائي

يلائم هذا الأسلوب التوزيعي شركات السلع الفاخرة، ومن من أمثلتها "دولتشي آند غابانا" (Dolce & Gabbana) للملابس والعطور الفاخرية، إذ تُوزع منتجاتها في المراكز التجارية الفاخرة مثل "غاليري لافاييت" (Galeries Lafayette)، بينما لا تجدها في "كارفور" (Carrefour) أو "وول مارت" (Walmart) التي تعتمد على التوزيع المكثف.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!