facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التوزيع الانتقائي

ما هو التوزيع الانتقائي؟

التوزيع الانتقائي (Selective Distribution): أحد أساليب التوزيع، يقع بين أسلوبيْ التوزيع المكثف والتوزيع الحصري، ويقوم على اختيار أو انتقاء عدد محدود من المنافذ لإيصال المنتجات إلى المشتري، ويكون هذا العدد أكثر من واحد، وأقل من عدد جميع المنافذ أو الموزعين المتوفرين في هذا السوق، مثل اختيار عدد من متاجر التجزئة في رقعة جغرافية معينة يكون لها الحق الحصري في تخزين منتجات الشركة وبيعها. 

اشتراك تجريبي بـ 21 ريال/درهم أو 6 دولار لمدة شهرين، فقط لأول 3,000 مشترك. استفد من العرض التجريبي وابدأ عامك بثقة مع أكثر من 5,000 مقال وفيديو ومقال صوتي، وأكثر من 30 إصدار رقمي. اشترك الآن.

إيجابيات وسلبيات التوزيع الانتقائي

من أهم المزايا التي يتمتع بها التوزبع الانتقائي نذكر تغطية جزء كافٍ من السوق المستهدف، والسيطرة على منافذ البيع وتتبعها، وتخفيض التكاليف مقارنة بالتوزيع المكثف؛ ومن بين السلبيات التي تعتريه نذكر إمكانية تطوير اعتمادية كبيرة على عدد قليل من الموزعين في توصيل المنتج للمشتري بصورة لائقة، أي أنه من الصعب تغيير الموزعين المختارين، كما يمكنهم إعطاء صورة مشوهة عن المنتج في حال لم يعاملوا المشتري بطريقة ملائمة، لذلك تشترِط شركات السلع الفاخرة العديد من معايير الجودة قبل اعتماد موزع ما.

أمثلة عن التوزيع الانتقائي

يلائم هذا الأسلوب التوزيعي شركات السلع الفاخرة، ومن من أمثلتها "دولتشي آند غابانا" (Dolce & Gabbana) للملابس والعطور الفاخرية، إذ تُوزع منتجاتها في المراكز التجارية الفاخرة مثل "جاليري لافاييت" (Galeries Lafayette)، بينما لا تجدها في "كارفور" (Carrefour) أو "وول مارت" (Walmart) التي تعتمد على التوزيع المكثف.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!