facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التوزيع الانتقائي

ما معنى التوزيع الانتقائي؟

التوزيع الانتقائي (Selective Distribution): إحدى استراتيجيات التوزيع في مجال التسويق، تقع بين استراتيجيتيْ التوزيع المكثف والتوزيع الحصري، وتقوم على اختيار أو انتقاء عدد محدود من المنافذ لإيصال المنتجات إلى المشتري، ويكون هذا العدد أكثر من واحد، وأقل من عدد جميع المنافذ أو الموزعين المتوفرين في هذا السوق، كاختيار عدد من متاجر التجزئة في رقعة جغرافية معينة يكون لها الحق الحصري في تخزين منتجات الشركة وبيعها. 

إيجابيات وسلبيات التوزيع الانتقائي

من أهم المزايا التي توفرها هذه الاستراتيجية تغطية جزء كافٍ من السوق المستهدف، والسيطرة على منافذ البيع وتتبعها، وتخفيض التكاليف مقارنة بالتوزيع المكثف؛ ومن بين السلبيات التي تعتريها نذكر إمكانية تطوير اعتمادية كبيرة على عدد قليل من الموزعين في توصيل المنتج للمشتري بصورة لائقة، أي أنه من الصعب تغيير الموزعين المختارين، كما يمكنهم إعطاء صورة مشوهة عن المنتج في حال لم يعاملوا المشتري بطريقة ملائمة، لذلك تشترط شركات السلع الفاخرة العديد من المعايير قبل اعتماد موزع ما.

أمثلة عن التوزيع الانتقائي

تلائم هذه الاستراتيجية التوزيعية شركات السلع الفاخرة، ومن من أمثلتها "دولتشي آند غابانا" (Dolce & Gabbana) للملابس والعطور الفاخرية، إذ يتم توزيع منتجاتها في المراكز التجارية الفاخرة مثل "جاليري لافاييت" (Galeries Lafayette)، بينما لا تجدها في "كارفور" (Carrefour) أو "وول مارت" (Walmart) التي تعتمد على التوزيع المكثف.

مفاهيم أخرى متعلقة بالتوزيع.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!