التفاوض التوزيعي (Distributive Bargaining): يُعرف أيضاً باسم "التفاوض الصفري"، وهو استراتيجية تفاوضية تستخدم لتقسيم كمية ثابتة من الموارد بين طرفين يتشاركان نفس الموارد.
يستخدم التفاوض الصفري من قبل طرفين متنافسين عندما تكون الثقة ضعيفة بينهما والتعاون في أدنى مستوياته، وتسعى الأطراف المتفاوضة للحصول على أقصى حد ممكن من الموارد، مما يؤدي إلى فوز أحد الأطراف على حساب الآخر بحصوله على موارد أعلى، ويعتبر هذا النوع من التفاوض الأمثل في حالات نقص الموارد أو ندرتها.
اعتماداً على الموقف وحالة الموارد يتم استخدام التفاوض التوزيعي، وتهدف الشركات أثناء عملية التفاوض إلى الاحتفاظ بأكبر قدر من المعلومات بهدف تقوية موقفها التفاوضي، ويتميز هذا النوع من التفاوض بما يلي:
مفاهيم ذات صلة: