شارك
الرئيسيةالتفاوض الاقتصادي (Economic Negotiation): هو التفاوض الذي يكون حول المشاريع الاستثمارية الضخمة، حيث يتم بين دولتين، أو دولة وإحدى الهيئات الدولية، أو بين دولة وشركة ما لتنفيذ مشروع اقتصادي في إحدى المجالات الصناعية أو السياحية أو الزراعية.
مبدأ التفاوض الاقتصادي
يقوم هذا التفاوض على مبدأ المنفعة الاقتصادية المتبادلة بين الدول، فيشمل التفاوض بما يتعلق بالاستيراد والتصدير، وحرية المرور بين الدول، ودعم التبادل الزراعي والصناعي، وكل ما هو عائد بالمنفعة على الدولة ككل، ويتم على مستوى البعثات الدولية، أو عن طريق الوزارات المتخصصة بين البلدين.
آلية التفاوض الاقتصادي
تختلف خطوات المفاوضات الاقتصادية حسب الجهة التي تقوم الدولة بالتفاوض معها، وتكون على الشكل التالي:
خطوات التفاوض الاقتصادي بين الدول:
- تبدأ المفاوضات الأولية عن طريق البعثات الدبلوماسية؛
- ترسل السفارة مقترح لدولتها يتضمن رغبة الدولة التي تعمل بها على عقد اتفاقية اقتصادية في أحد المجالات؛
- دراسة الخبراء الاقتصاديين طلب الدولة الأخرى، وتحديد إن كان يعود بالفائدة ليقبل أو يعود مع الرفض في حال كان لا يحقق منفعة جيدة؛
- في حال الموافقة تقوم كل دولة بتعيين فريق تفاوضي، ويتم الاتفاق على عقد اجتماع أولي تفصيلي؛
- اطلاع كل فريق على الأوضاع الاقتصادية للبلد الآخر، ومن أهمها:
- نظام الاستيراد والتصدير؛
- ميزان المدفوعات؛
- النظام المالي والضريبي؛
- الحاجات والفوائد المتبادلة.
- دراسة المقترحات المقدمة من كلا الطرفين، والموافق عليها ورفعها للجهة الحكومية التي لها حق الموافقة النهائية أو الرفض.
أما في حالة التفاوض بين دولة وشركة فيجب التدقيق في أمور رئيسية، هي:
- حالة النشاط الاقتصادي للدولة؛
- تحديد الأهداف الوطنية؛
- معرفة الوضع التنافسي للشركات العاملة في نفس القطاع؛
- معرفة أهداف المستثمر الأجنبي.
مفاهيم ذات صلة: