facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التفاوض التكاملي

مفهوم التفاوض التكاملي

التفاوض التكاملي (Integrative Bargaining): ويُعرف أيضاً باسم "التفاوض القائم على الاهتمامات"، وهو استراتيجية تفاوضية تقوم على التعاون بين الأطراف المتفاوضة للوصول لنتائج تحقق أهداف ومصالح أطراف التفاوض.

اشتراك تجريبي بـ 21 ريال/درهم أو 6 دولار لمدة شهرين، فقط لأول 3,000 مشترك. استفد من العرض التجريبي وابدأ عامك بثقة مع أكثر من 5,000 مقال وفيديو ومقال صوتي، وأكثر من 30 إصدار رقمي. اشترك الآن.

يركز هذا النوع من التفاوض على إيجاد حلول للقضايا العالقة تحقق الربح للجميع، وذلك من خلال تطوير اتفاقيات لتبادل المنفعة تأخذ بعين الاعتبار اهتمامات واحتياجات ومخاوف كل طرف لضمان الوصول لحلول مشتركة وتجنب الخلافات.

في المفاوضات التكاملية، يجب على الأطراف مشاركة كافة المعلومات النتعلقة بالقضية قيد النقاش فيما بينهم، وطرح الأفكار بشفافية مع تحديد الأولويات، وذلك لبناء الثقة بين جميع الأطراف ومراعاتها لمصالح بعضها، ومن المهم أيضاً أن يبادر كل طرف للتنازل عن بعض التفاصيل التنازلات التي لا تضر بمصالحه لخلق علاقات قوية، والوصول لحل وسطي مرضٍ للجميع.

مفاهيم ذات صلة:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!