التفاوض التكاملي Integrative Bargaining

مفهوم التفاوض التكاملي

التفاوض التكاملي (Integrative Bargaining): ويُعرف أيضاً باسم “التفاوض القائم على الاهتمامات”، وهو استراتيجية تفاوضية تقوم على التعاون بين الأطراف المتفاوضة للوصول لنتائج تحقق أهداف ومصالح أطراف التفاوض.

يركز هذا النوع من التفاوض على إيجاد حلول للقضايا العالقة تحقق الربح للجميع، وذلك من خلال تطوير اتفاقيات لتبادل المنفعة تأخذ بعين الاعتبار اهتمامات واحتياجات ومخاوف كل طرف لضمان الوصول لحلول مشتركة وتجنب الخلافات.

في المفاوضات التكاملية، يجب على الأطراف مشاركة كافة المعلومات المتعلقة بالقضية قيد النقاش فيما بينهم، وطرح الأفكار بشفافية مع تحديد الأولويات، وذلك لبناء الثقة بين جميع الأطراف ومراعاتها لمصالح بعضها، ومن المهم أيضاً أن يبادر كل طرف للتنازل عن بعض التفاصيل التنازلات التي لا تضر بمصالحه لخلق علاقات قوية، والوصول لحل وسطي مرضٍ للجميع.

مفاهيم ذات صلة:

Content is protected !!