facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التفاوض الاستكشافي

ما هو التفاوض الاستكشافي؟

التفاوض الاستكشافي (Exploratory Negotiation): أحد مراحل عملية التفاوض النهائية، يستكشف كل طرف فيه نوايا الطرف الآخر واستطلاع مواقفه ومدى قبوله وتقبله لبعض المقترحات والحلول، إما عن طريق وسيط أو عن طريق الأطراف المعنية مباشرة.

اشتراك تجريبي بـ 21 ريال/درهم أو 6 دولار لمدة شهرين، فقط لأول 3,000 مشترك. استفد من العرض التجريبي وابدأ عامك بثقة مع أكثر من 5,000 مقال وفيديو ومقال صوتي، وأكثر من 30 إصدار رقمي. اشترك الآن.

يهدف لتكوين فهم ووعي لمتطلبات كل طرف أثناء التفاوض، ووضع استراتيجيات الإقناع والمساومة اللازمة، ويساعد المفاوض في تدارك الموقف ومعرفة ما ستكون عليه الأمور لاختيار الأسلوب الأمثل للتفاوض مع الطرف الآخر.

أهداف التفاوض الاستكشافي

يكون للمفاوض الذي يتبع طريقة التفاوض الاستكشافي عدداً من الأهداف، منها:

  • استكشاف متطلبات الأطراف التفاوضية؛
  • محاولة تجنب المشاكل والصراعات، ووضع حد لها في حال كانت قائمة؛
  • الفهم العميق للعناصر والظروف والمصادر والتقديرات التي تحدد وتقود اتجاهات الأطراف الأخرى، وذلك من خلال الاستكشاف والتدقيق؛
  • البحث عن المعلومات التي يمكن الاستفادة منها لتحقيق الأهداف بطريقة ترضي الطرف الآخر.

غاية التفاوض الاستكشافي

يقوم هذا النوع من التفاوض على استراتيجية تطوير التعاون الحالي في العملية التفاوضية، والذي يتم الوصول من خلالها إلى الأهداف الهامة التي تعمل على تطوير المصلحة المشتركة بين طرفي التفاوض وتعميق أوجه التعاون.

مفاهيم ذات صلة:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!