التسعير المبني على القيمة (Value-based Pricing): بصفة عامة، توجد ثلاثة أنواع من طرق التسعير: طرق التسعير المبنية على التكلفة (Cost-based)، وطرق التسعير المبنية على المنافسة (Competition-based)، وطرق التسعير المبنية على القيمة (Value-based). ويعد التسعير المبني على القيمة أسلوباً يعتمد على استخدام قيمة المنتج التي تحصل عليها مجموعة معرَّفة من المستهلكين كأداة أو عامل أساسي في تحديد سعره، وفيه تقوم الشركة بإبراز قيمة منتجها مقارنةً بمنافسيها لجزء معين من العملاء بحيث يمكن مقارنة المنتج بأفضل البدائل له وفهم الخصائص التي تميزه عن المنافسين ثم تحديد السعر بناءً على هذا التمييز. ومن مزايا هذا الأسلوب في التسعير أخذ وجهة نظر المستهلك في الاعتبار وازدياد احتمالات تحقيق الربح مقارنةً بأساليب التسعير الأخرى، بينما يعيبه صعوبة الحصول على البيانات وتفسير نتائجه التي قد تؤدي إلى تحديد أسعار مرتفعة نسبياً وكذلك احتياجه إلى تضمين الربحية طويلة الأجل في التحليل وإلى إدراك العميل لحجم القيمة التي يحصل عليها من خلال المنتج. ومن المؤسسات التي استطاعت اتباع هذا الأسلوب بنجاح شركة "لوفتهانزا"، وشركات للسيارات مثل شركة "بي إم دبليو".

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!