التسعير الجغرافي (Geographical Pricing): التسعير الجغرافي عندما يختلف السعر، بعد اقتطاع تكلفة التوصيل، باختلاف المنطقة الجغرافية التي يتواجد بها المشترون، فهو يشير إلى ضبط الأسعار اللازم بسبب موقع العميل. وعندما تعمل الشركة في دول متعددة أو في مناطق جغرافية مختلفة داخل نفس الدولة فإنها قد تضطر إلى تبني سياسة التسعير الجغرافي بسبب القوانين الضريبية والشروط المحلية. يوجد نوعان من التسعير الجغرافي، وهما: حسب نقطة الأساس أو نقطة الشحن، وحسب الوجهة.

هناك العديد من الأمثلة على سياسة التسعير الجغرافي مثل سياسة "خالص على ظهر السفينة" (Free on Board)، والتي يتم استخدامها بشكلٍ خاص مع الصادرات والواردات. فعند توصيل البضائع مثلاً من الصين إلى الولايات المتحدة الأميركية وشحنها على ظهر السفينة لا يصبح المُصنِّع بالصين مسؤولاً عن أي تكلفة أخرى تحدث بعد ذلك حتى يصل المنتج إلى المستهلك الأميركي، فيتحمل المشتري تكلفة التوصيل من الصين إلى أميركا. هناك أيضاً سياسة التسعير الموحد لكل المناطق وسياسة التسعير حسب النطاق الجغرافي (Zone Pricing)، مثل التسعير بنطاق جغرافي توجد به منافسة أعلى للشركة بأسعار أقل من نطاق جغرافي آخر.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!