شارك
الرئيسيةالاستراتيجية التنافسية الهجومية Offensive Competitive Strategy
1 دقيقةما هي الاستراتيجية التنافسية الهجومية؟
الاستراتيجية التنافسية الهجومية (Offensive Competitive Strategy): هي الاستراتيجية التي تعتمد فيها الشركات على اتخاذ خطوات استباقية تجعلها دائماً في صدارة المنافسة مع باقي الشركات في القطاع.
تستخدم الشركات هذا النوع من الاستراتيجيات من أجل تحقيق أهداف تتمثل في تنمية أعمالها وتوسيعها والحد من حدوث حالات منافسة. وعلى الرغم من الفوائد التي تجنيها الشركات من هذه الاستراتيجية فإنها مكلفة وقد تشكل عبئاً على الشركات خاصة خلال فترات الأزمات الاقتصادية التي تؤثر على السوق.
أمثلة على الاستراتيجية التنافسية الهجومية
ثمة العديد من الأمثلة على الاستراتيجيات التنافسية الهجومية ومنها الآتي:
- الأسواق غير المستغلة أو القطاعات أو المجموعات السكانية أو المناطق المهملة.
- أن تكون أول من يخدم سوقاً أو مجموعة سكانية معينة
- الشركات المنافسة غير المجاملة، أو حرب أسعار، أو حتى منافسة حول من يمكنه تقديم ميزات المنتج الجديدة بوتيرة أسرع.
- إزالة منافس من خلال شرائه.
الاستراتيجية الدفاعية
تركز الاستراتيجية الدفاعية على الحفاظ على حصتها السوقية وربحيتها وتموقع منتجاتها في السوق، والصورة الذهنية لها أمام الشركات المنافسة الجديدة. وتهتم الاستراتيجيات في المحافظة على ولاء عملاء الشركة ومنتجاتها، وهؤلاء يمثلون القسم الأكبر من مبيعات الشركة. أما في المنتجات التي تتصف بوتيرة شراء بطيئة كالأجهزة المعمّرة، فإن الشركات تستهدف الزبائن الحاليين والمحتملين فتعمل على ترسيخ الصورة الذهنية لديهم لتكون وجهتهم التالية في حال قرروا الشراء.
اقرأ أيضاً: