استمالة عقلانية Rational Appeal

ما معنى استمالة عقلانية في التسويق؟

استمالة عقلانية (Rational Appeal): تسمى أيضاً "استمالة منطقية"، وهي استراتيجية في الإعلان والتسويق ترتكز عادةً على ميزات المنتج، وتنطوي على مخاطبة الجمهور على أساس منطقي وتقديم رسالة مباشرة بهدف إقناعهم لشراء منتج أو خدمة أو التبرع لقضية ما؛ وهو بخلاف "الاستمالة العاطفية" (Emotional Appeal) التي تحاكي عاطفة الجمهور بواسطة الصور الذهنية.

تُسلِّط الاستمالة العقلانية الضوء على الميزات التقنية والعملية للمنتج التي يمكن أن تجتذب المستهلك، والتي يمكن أن تشمل الأداء والجودة وتوفير التكاليف والفعالية والكفاءة، وتستعين بالمعلومات والحقائق والإحصائيات ذات الصلة؛ على سبيل المثال، يمكن الترويج لأحد منتجات مواد التنظيف بعرض فعالية المنتج على أرض الواقع وانخفاض تكلفته قياساً إلى المنتجات المنافسة الأخرى، فيما يمكن الترويج للمنتج نفسه عاطفياً بالتركيز على سهولة التنظيف أو ميزاته الصديقة للبيئة.

اقرأ أيضاً:

• الإغراء بالخوف.