شارك
الرئيسيةالإغراء بالخوف (Fear Appeal): استراتيجية تسويقية تقوم على دفع الزبون إلى القيام بعمل ما أو التشجيع على سلوك معين مثل شراء منتج معين أو الامتناع عنه بالاعتماد على شعور الخوف، أي إقناع الزبون برسالة محددة عادة ما تتضمنها الإعلانات مثل إعلان معطر الجسم الذي يُبنى على التخويف من رائحة العرق المزعجة.
تتألف هذه الاستراتيجية من ثلاثة مكونات أساسية وهي: 1- الرسالة 2- الجمهور المستهدف 3- السلوك المطلوب.
أولاً يجب صياغة الرسالة بعناية بحيث توصل شعور الخوف المناسب للجمهور المستهدف الذي يتم تحديد خصائصه بدقة لمعرفة المؤثرات المناسبة التي تخيفه وطريقة إيصال الرسالة إليه لدفعه للقيام بالسلوك المحدد مسبقاً كهدف الحملة التسويقية.
تصمم الرسالة الإعلانية لبث الخوف في الجمهور المستهدف من تهديد خطير لهم كالشيب في منتجات صباغة الشعر، والشيخوخة وتجعد البشرة في الكريمات، والموت والمرض في خدمات التأمين على الحياة والصحة، والأمراض الفتاكة في البرامج الحكومية الصحية للوقاية منه.