استراتيجية البيع بالتجزئة

ما هي استراتيجية البيع بالتجزئة؟

استراتيجية البيع بالتجزئة (Retail Strategy): استراتيجية تسويق شاملة لمنتج أو خدمة للوصول للمستهلكين والتأثير فيهم، إذ تغطي قنوات البيع بالتجزئة والسعر وحوافز المبيعات وكيفية عرض المنتج.

تم تطوير استراتيجية البيع بالتجزئة للمنتج ليتم توزيعه من خلال منافذ البيع بالتجزئة، وتحديد آلية بيعه ضمن المتاجر، ويؤثر على هذه الاستراتيجية العديد من العوامل، منها:

• سعر المنتج؛
• هيكل الحوافز لتجار التجزئة؛
• وضع المنتج؛
• طريقة عرض المنتج.

تعتبر هذه العوامل متغيرات يمكن السيطرة عليها وتسخيرها بما يحقق استراتيجية البيع بالتجزئة، ولذلك على الإدارة الأخذ بعين الاعتبار العوامل المؤثرة والتي لا يمكن السيطرة عليها، مثل الموسمية والقيود القانونية والظروف الاقتصادية، وغيرها.

اقرأ أيضا:

• إدارة المبيعات
• خدمات ما بعد البيع
• هدف المبيعات
• تغطية المبيعات
• اجتماع المبيعات