تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

اتباع تسعير قادة السوق

ما معنى اتباع تسعير قادة السوق؟

اتباع تسعير قادة السوق (Follow-The-Leader Pricing): استراتيجية قائمة على التسعير التنافسي، تحدد فيها الشركات أسعار منتجاتها وخدماتها وفقاً لأكبر الأطراف الفاعلة المنافسة لها بعد مطابقة أسعارها مع قائمة الأسعار المعلنَة للمنتجات المماثلة لدى الشركة الرائدة في السوق، ويتضمن ذلك تحديد نقاط سعر أقل وتخفيض هامش الربح لجذب المستهلك إلى العلامة التجارية أو إثارة الاهتمام تجاه منتج معين، وينطبق ذلك أيضاً على الزيادات.

تُستخدم استراتيجية اتباع تسعير قادة السوق في الشركات ذات التنافسية الضعيفة، وضمن أسواق احتكار القلة حيث يعمل عدد قليل من الشركات مثل قطاع البيع بالتجزئة ومتاجر البقالة، إذ تتطابق أسعار منتجات العديد من متاجر التجزئة الكبيرة مثل تارجت (Target) أو وول مارت (Walmart) مع أسعار العديد من منتجات شركة أمازون الرائدة في السوق. 

يمكن أن يؤدي اتباع استراتيجية تسعير قادة السوق إلى اندلاع حروب سعرية، فإذا عارضت الشركة الرائدة في السوق هذه الاستراتيجية من خلال خفض أسعارها باستمرار لقتل حدة المنافسة، ستلجأ الشركة المنافسة عندئذ إلى خفض أسعارها بالتبعية إلى المستوى نفسه، بالإضافة إلى عدم صلاحية هذا النوع من استراتيجيات التسعير لجميع الشركات من جميع الأحجام.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!