لماذا قد يؤدي استهداف راتب معين إلى إفساد التفاوض حول الوظيفة؟

يُعتبر التفاوض حول الراتب إحدى أكثر المهام التي تواجهها ترويعاً عندما تدخل سوق العمل (خصوصاً في المرة الأولى)، إذ لا تبدو المحادثة منصفة في أغلب الأحيان بسبب عدم وضوح المعلومات. كما أن الشخص الذي يتفاوض معك يعرف ما تدفعه الشركة لموظفيها في العموم ويمتلك في الغالب خبرة أكبر منك في إجراء مثل هذا النوع من المحادثات.حمّل تطبيق النصيحة الإدارية مجاناً لتصلك أهم أفكار خبراء الإدارة يومياً، يتيح لكم التطبيق قراءة النصائح ومشاركتها.
ثمة عامل بسيط له أثر كبير على المفاوضات حول الراتب: المَرَاجع. فقد أثبت البحث الريادي الذي أُجري بمعرفة دانيال كانيمان وأموس تفيرسكي أنه عندما يريد الناس إضفاء القيمة على شيء ما (كالوظيفة مثلاً) فإنهم يبدؤون بالبحث عن رقم بارز في البيئة المحيطة واستخدامه كمرجع يستندون إليه. ثم يجرون تعديلات على هذا الرقم استناداً إلى عوامل أخرى. على سبيل المثال ربما تعلن إحدى الشركات أن راتب وظيفة ما يتراوح بين 36,000 إلى 48,000 دولار. وربما تبدأ مفاوضاتك بالتمسك بالحدود العليا لذلك النطاق. أو تدرك أنك ربما تحصل على راتب أقل من الحد الأعلى، فتختار رقماً أقل بقليل، وتستخدمه كراتب مستهدف خلال التفاوض.
قد يُساعدك فهم كيفية عمل المراجع كثيراً خلال