24 دقيقةإنهاء الحرب بين قسم المبيعات وقسم التسويق
فكرة المقالة باختصار: في العديد من الشركات، يحتدم النزاع بين مسؤولي المبيعات والتسويق تماماً كما احتدمت الحرب بين عائلة روميو…
2019-02-19
نيل راكام (Neil Rackham): الأستاذ الزائر في جامعة شيفلد في إنكلترا وفي جامعة نيبيَر إدنبرة في إسكتلندا، ومؤلف كتاب (SPIN Selling) (الصادر عن دار ماك غرو هيل، 1988) وهو المؤلف المشارك لكتاب “إعادة النظر في فريق المبيعات” Rethinking the Sales Force (الصادر عن دار ماك غرو هيل، 1999).