كيف تحتفظ بأفضل مواهب قسم المبيعات في شركتك؟
ملخص: أبلغ 41% من مختصي المبيعات المشاركين في الدراسة الاستقصائية عن مستوى جيد من الرضا الوظيفي، لكنهم مع ذلك يستمرون…
نيكولاس تومان (Nicholas Toman): الرئيس والشريك الإداري في شركة إس بي آي (SBI) الاستشارية في مجال النمو، وهو مؤلف مشارك مع برينت آدامسون وماثيو ديكسون وبات سبينر لكتاب “العميل المتحدي: بيع منتجك للمؤثر الخفي القادر على مضاعفة نتائجك” (The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results)
ملخص: أبلغ 41% من مختصي المبيعات المشاركين في الدراسة الاستقصائية عن مستوى جيد من الرضا الوظيفي، لكنهم مع ذلك يستمرون…
إنّ غزارة المعلومات لا تعني دوماً سهولة اتخاذ القرارات. يمكنك تأمل ما وقع في مجال السفر: فمع ازدحام شبكة الإنترنت…
باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…
لم تعد طرق العمل التقليدية تجدي نفعاً، وصار مندوبو المبيعات المتميزون يسعون لقلب منهجية الزبون الحالية في أداء الأعمال إن…
لطالما ركز قادة المبيعات اهتمامهم على الالتزام الصارم بالإجراءات المتعلقة بمستقبل المبيعات. ولهذا الهدف ابتكروا أموراً مثل بطاقات تقييم الفرص،…
المحتوى محمي