متى تكون استراتيجية إحالة العملاء فاعلة؟
ملخص: لا شيء يساعد في تعزيز نمو الشركة الجديدة بشكل فاعل أكثر من الجهد الرامي للحصول على إحالات "الريفيرال" (Referral) من…
سكوت إدينغر (Scott Edinger): مؤسس شركة “إدينغر كونسلتينغ” (Edinger Consulting)، ومؤلف مشارك لمقال “كيف تصبح شخصاً لا يمكن الاستغناء عنه” ومؤلف كتاب “القائد الخفي: استكشف العظمة وطورها في شركتك” (The Hidden Leader: Discover and Develop Greatness Within Your Company). وكان من المزمع صدور كتاب سكوت التالي بعنوان “تأثير الفراشة” (The Butterfly Effect) في صيف عام 2021. يمكنكم متابعته على حسابه على “تويتر”، twitter.com/ScottKEdinger، أو على “لينكد إن”.
ملخص: لا شيء يساعد في تعزيز نمو الشركة الجديدة بشكل فاعل أكثر من الجهد الرامي للحصول على إحالات "الريفيرال" (Referral) من…
تزامنت أولى فترات عملي بصفتي نائباً لرئيس المبيعات مع بداية الركود الذي يشار إليه غالباً باسم "طفرة الويب" عام 2001،…
امتلاك حصة ما عند عملك في مجال المبيعات هو أمر مقبول على نحو واسع. قم بإنجاز حصتك المطلوبة منك، وسيكون…
أفادت مجلة "سي آي أو" (CIO) الرقمية في عام 2017، أنّ حوالي ثلث مشاريع إدارة علاقات العملاء كافة تُمنى بالفشل،…
إذا كنت تعرف تقنية تساعدك على تحسين التوافق التنظيمي وتقليل أوقات الاجتماعات وزيادة المشاركة في المناقشات؛ فمن المؤكد أنك سوف…
يُدرك معظم المدراء التنفيذيين الحاجة لعمل فِرق المبيعات في شركاتهم كمستشارين ولبيع "الحلول". إلّا أنّ العديد من هؤلاء المدراء قد…
عندما تتخرّج من الجامعة بعد حصولك على شهادة في دراسات علوم التواصل والبلاغة، فإن عالم الأعمال سيبدو بالنسبة لك عالماً…
كما هو حال معظم الناس، أجد بأن الأسبوع الذي يسبق عطلتي هو أشبه بالكابوس بسبب كثرة المهام قبل العطلة، خاصة…
المحتوى محمي