روبرت بوردون (Robert C. Bordone): مؤسس “معهد كامبريدج للتفاوض” (The Cambridge Negotiation Institute) ومديره. وهو أيضاً أحد كبار الباحثين في كلية “هارفارد للحقوق” وأستاذ مساعد في مادة القانون في “مركز جامعة جورج تاون للقانون”. كما أسّس “برنامج هارفارد الإكلينيكي للتفاوض والوساطة” في كلية “هارفارد للحقوق” وأداره، حيث انضم إلى هيئة التدريس للعمل بدوام كامل أستاذاً لكرسي “ثاديوس بيل الإكلينيكي للقانون” لأكثر من 20 عاماً.
7 دقائق ملخص: يُحالِف النجاح المفاوضين الذين يفهمون أساليب صناعة القرار الأكثر شيوعاً، كقاعدة الأغلبية وقاعدة امتلاك رئيس مجلس الإدارة صلاحية اتخاذ القرار…
المحتوى محمي
