4 دقائق من أجل زيادة المبيعات.. اجعل الزبائن يلتزمون شيئاً فشيئاً
تحتوي معظم نماذج المبيعات على قُمع التحويل، وهو الطريقة التي يحاول مندوب المبيعات من خلالها تحويل أحد المتابعين، الذين جذبهم…
2019-02-17
ديفيد هوفيلد (David Hoffeld): الرئيس التنفيذي لمجموعة هوفيلد (Hoffeld Group)، وهي شركة ترتكز على الأبحاث وتقدم الاستشارات والتدريب في مجال المبيعات، وهو أيضاً مؤلف كتاب “علم البيع: استراتيجيات مجربة لتُقنع زبائنك وتؤثر في القرارات وتنجز الصفقة” (The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal) (بنغوين راندوم هاوس، 2016).