6 دقائق كيف أعدت شركة ناشئة سريعة النمو فريق المبيعات ليعزز نجاحها طويل الأمد
من الشائع بالنسبة إلى قادة فرق المبيعات التركيز، بصورة حصرية تقريباً، على الطرق والعمليات الحالية قصيرة الأجل، مع إغفال التفكير…
2017-12-04
ديفيد ماتسون (David Mattson): محاضر أول في كلية “هارفارد للأعمال” (Harvard Business School)، وهو مؤلف كتاب “مواءمة الاستراتيجية والمبيعات” (Aligning Strategy and Sales). (صدر عن هارفارد بزنس ريفيو برس).