5 دقائق تحديد أهداف أفضل للمبيعات باستخدام التحليلات المحوسبة
تعتبر مكافآت المبيعات محركاً حيوياً لتشجيع موظفي المبيعات ودفع النمو في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) من أجل تحديد أهداف…
2019-12-31
دوج جيه تشانغ (Doug J. Chung): ماجستير في إدارة الأعمال عام 1962، أستاذ مساعد لمادة إدارة الأعمال في وحدة التسويق بكلية هارفارد للأعمال. تتركز أبحاثه على مكافآت موظفي المبيعات، وعمل مع شركات حول العالم من أجل تطوير أنظمة تعويضات محفزة وفعالة للموظفين. وهو يدرّس مادة المبيعات وإدارة موظفي المبيعات في كلية هارفارد للأعمال.
