4 دقائق لماذا تُعد نصيحة “أخبرهم بشيء لا يعرفونه” سيئة في مجال المبيعات بين الشركات؟
قلة من العاملين في مجال المبيعات فقط يمكنهم التشكيك في أهمية وضع رؤى ثاقبة مسبقة للمحادثات مع الزبائن، وهو ما…
2019-12-18
تريسي ديسيكو (Tracy DeCicco): محاضر أول في “كلية هارفارد للأعمال” (Harvard Business School)، ومؤلف كتاب “مواءمة الاستراتيجية والمبيعات” (Aligning Strategy and Sales) (صدر عن هارفارد بزنس ريفيو برس).