4 دقائق ساعد مندوبي مبيعاتك على شغل أوقاتهم بالأمور النافعة
لدى المسؤولين التنفيذيين عن المبيعات عادة محفزان لمحاولة الارتقاء بالمبيعات: بوسعهم زيادة حجم الجهود المبذولة في المبيعات بزيادة عدد مندوبي…
2016-02-15
أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern University). وهو أحد مؤسسي الشركة العالمية لاستشارات الأعمال “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، ومنها كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).