4 دقائق لماذا يحتاج مختصو المبيعات إلى توسيع علاقاتهم العامة؟
يستمر تطور البيانات والتقنيات والتحليلات في توليد فرص جديدة لتحسين فعالية المبيعات والتسويق. وتطورت القدرات الرقمية من قدرات وصفية (الإبلاغ…
2020-01-30
أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern University). وهو أحد مؤسسي الشركة العالمية لاستشارات الأعمال “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، ومنها كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).
