شارك
الرئيسيةما المقصود بالسلوك الاستراتيجي؟
سلوك استراتيجي (Strategic Behavior): مصطلح اقتصادي يشير إلى إجراء يُقدم عليه الشخص الطبيعي أو الاعتباري (شركة) من أجل التأثير في هيكل السوق، على سبيل المثال؛ قد تلجأ إحدى الشركات إلى إجراء حرب أسعار في السوق من أجل منع شركة منافسة جديدة من دخول السوق.
أشكال السلوك الاستراتيجي
يأخذ السلوك الاستراتيجي منحيين؛ الأول سلوك استراتيجي تعاوني مع المنافسين بما يساعد على زيادة الأرباح المشتركة، أما المنحى الثاني، فإن السلوك الاستراتيجي يكون غير تعاوني الهدف منه إخراج المنافسين وتحقيق الأرباح بمنأى عنهم. وتوجد عدة أشكال من السلوك الاستراتيجي غير التعاوني منها:
- الحواجز المصطنعة (Artificial Barriers): هي حواجز لم تكن موجودة في السوق إلا أنَّ الشركة تخلقها من أجل منع الداخلين الجدد، على سبيل المثال؛ قد تُقدِم شركة على خفض أسعارها إلى مستوى تعلم بأن الداخلين الجُدد إلى السوق لن يستطيعوا وصوله.
- الافتراس خارج نطاق التسعير (Non-price Predation): في هذا الشكل من السلوك الاستراتيجي تعمل الشركة على زيادة تكاليف الداخلين الجدد من خلال استخدام الإجراءات الحكومية أو القانونية.
- التسعير الضار بالمنافسين (Predatory Pricing): في هذا الشكل من السلوك تضع الشركة تسعيراً منخفضاً جداً للمنتجات بطريقة لا يمكن للمنافسين الوصول إليها إذ سيسبب ذلك لهم الخسائر.
مقالات قد تهمك:
- كيف تكسب الشركات ميزة تنافسية من رؤى الزبائن؟
- حوّل قدرة شركتك على التحمل إلى ميزة تنافسية
- حصان طروادة: من حيلة حربية جريئة إلى استراتيجية تنافسية حديثة
يرتبط مفهوم السلوك الاستراتيجي بنظرية الألعاب القائمة على تحليل رياضي لحالات تضارب المصالح من أجل الوصول إلى أفضل الحلول لجميع الأطراف، وتظهر تطبيقات النظرية في العديد من العلوم كالاقتصاد والاجتماع والسياسة وعلوم الحاسوب. وتعتمد النظرية على الموقف الذي يتخذه طرفان، على الأقل، للوصول إلى قرار وتُسلّم بأن اللاعبين يتصرفون بعقلانية ورشادة وضمن استراتيجية التكهن بتحركات المنافس وإدخالها في حساباته.
كما يرتبط السلوك الاستراتيجي باحتكار القلة؛ وهو أحد أنواع احتكار السوق التي يحتكر فيها عدد محدد من البائعين سلعة ما ويتحكمون في سعرها. لا يضم هذا النوع من الاحتكار عدداً محدداً من الشركات، ولكن يجب أن يكون عددها منخفضاً بما يكفي حتى تؤثر ممارسات إحدى الشركات المحتكرة تأثيراً عميقاً في الشركات الأخرى، وذلك على عكس “الاحتكار الثنائي” الذي يتألف من بائع ومشترٍ وحيد للسلعة، التي يُحدد سعرها عبر قوة مساومة أحد الطرفين.
ما هو هيكل السوق؟
يُقصد بهيكل السوق المعالم التي تساعد في تقديم فهم أعمق لكيفية عمل الشركات داخل الأسواق والبيئات الاقتصادية المختلفة. إذ يتكون هيكل السوق من عدد الشركات التي تقدم السلع والخدمات من جانب، والمستهلكين لها من جانب آخر، ما يساعد على تحديد مستوى الإنتاج والاستهلاك والمنافسة في ظل مجموعة من الخصائص الأساسية المحددة لشكل السوق.
اقرأ أيضاً: