الترغيب وعلم الاقتصاد السلوكي

الترغيب وعلم الاقتصاد السلوكي

الاقتصاد السلوكي
4 دقيقة

الاقتصاد السلوكي: من آدم سميث إلى فادي مكي

في عام 1948، وضع عالِم النفس الأميركي فريدريك سكنر (F. Skinner) حمامة جائعة داخل صندوق يحتوي على قرص ملوّن، وبما…

العلاقات الصحية في العمل
5 دقائق

5 مبادئ علمية تجعل العلاقات المهنية تزدهر

ملخص: تظهر البحوث أن القادة الذين يعطون الأولوية للعلاقات مع موظفيهم وينتهجون الإيجابية واللطف في أسلوب قيادتهم يكون أداؤهم أفضل،…

الوضع الراهن للعملاء
8 دقائق

كيف تتغلب على التأثير السلبي لتردد العملاء في اتخاذ قرار الشراء؟

ملخص: على مدى عقود من الزمان، تم تعليم مندوبي المبيعات أن هناك سبباً واحداً محتملاً لخسارة المبيعات، وهو أن مندوبي المبيعات…

هبوط الجهد
5 دقائق

لماذا يصعب التوسع في استخدام المنتجات والأفكار الرائعة؟

ملخص: لماذا ينجح بعض المنتجات والشركات والبرامج الاجتماعية ويحقق النمو، بينما ينحسر البعض الآخر ويبوء بالفشل الذريع؟  يرى كاتب المقالة…

الألم الجسدي
3 دقائق

هل تشعر بالألم عند تسديد فواتيرك؟ إليك تفسير ذلك

تشير البحوث إلى أن العوامل النفسية مثل الصدمات والقلق والتوتر يمكن أن تخلق شعوراً حقيقياً بالألم كالذي تسببه الإصابات أو…

الانحيازات السلوكية
5 دقائق

3 انحيازات سلوكية تحول دون تحولك لضفدع برتقالي

يعود مصطلح "الضفدع البرتقالي" (Orange Frog) إلى الأستاذ بجامعة هارفارد وخبير علم النفس الإيجابي "شون آكور"، ويُقصد به السلوك المتفائل…