لقد بحثت عن حقوق المشاركة في البيع | هارفارد بزنس ريفيو

الإدارة بالأوامر
2 دقيقة

دراسة سعودية تكشف ضرورة التحول من الإدارة بالأوامر إلى المشاركة

في أحد اجتماعات العمل، طرح موظف سعودي فكرة تطوير خدمة إلكترونية لتقليل وقت انتظار العملاء. المدير استمع ثم قال: "جميل،…

من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات
9 دقائق

كيف تتحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات؟

إذا كنت في صدد التحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات، فلا بد من توافر مهارات مختلفة والتركيز على جوانب…

عملية البيع
14 دقيقة

البيع بعد الأزمة

يجب أن يفهم كبار المسؤولين التنفيذيين مدى الحاجة إلى تغيير عملية البيع بصورة جذرية. تسببت جائحة "كوفيد-19" وما تلاها من…

بيع المشاريع في الشركات بدلاً عن المنتجات
5 دقائق

بيع المنتجات جيد لكن بيع المشاريع أفضل

باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

تجارة البث المباشر
13 دقيقة

البيع عبر تيك توك وتاوباو

عندما يتعلق الأمر بعروض الأزياء، كان ثمة عرض فريد من نوعه جرى عبر خدمة البث المباشر على فيسبوك في أبريل/…

البيع على أمازون
21 دقيقة

هل يجب على شركتكم البيع على أمازون؟

يشتهر الأشخاص الذين ينتعلون صنادل "بيركنستوك" (Birkenstock) المصنوعة من الفلين والجلد بأنهم أناس مسترخون وهادئون، وليسوا من الشخصيات التي ترغب…

3 دقائق

كيف تستعد للمشاركة في جلسة مناقشة؟

قد تبدو المشاركة في جلسة مناقشة أسهل من إلقاء محاضرة من ناحية إرهاق الأعصاب. أنت تجيب عن أسئلة محددة بدلاً…

6 دقائق

كيف تتم مشاركة النميمة في الشركات؟

لقد تعلمنا أن النميمة (الحديث عن شخص ما عندما لا يكون موجوداً) لا تتسم بقلة التهذيب فقط، بل حتى يمكن…

البيع عبر الإنترنت
6 دقائق

البيع للزبائن الذين يُجرون أبحاثاً على الإنترنت

إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

تعزيز الشمول
7 دقائق

كيف تُسهم مشاركة قصصنا في تعزيز الشمول؟

ملخص: حان الوقت لتطبيق منهج يتمحور حول الإنسان عند الحديث عن تعزيز الشمول والتنوع، فالأمر لا يرتبط بالأرقام فقط، إنما…

3 دقائق

لا تدع قلة التجربة تثنيك عن المشاركة في الاجتماعات

لعلك مررت بهذا الموقف كمهني ناشئ: أنت في اجتماع ولديك ما تقوله لكنك تتساءل في نفسك ما إذا كنت قليل…

3 دقائق

كيف يمكن للخبراء في مؤسستك مشاركة معرفتهم؟

لدى جميع الشركات خبراء متخصصون يتمتعون بمعارف بالغة الأهمية لأعمالهم التجارية. كيف يمكنك بصفتك قائداً التأكد من الحفاظ على تلك…

4 دقائق

انفتاح القادة على موظفين من دون الإفراط في المشاركة

في عصر المشاركة الاجتماعية، يعرف الزملاء الذين يعملون معاً الكثير من الأمور عن بعضهم البعض. ويعتبر ذلك أمراً جيداً لهم…

بناء ثقافة بيع منتجة
5 دقائق

أربع طرق لبناء ثقافة بيع منتِجة

تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…

خطوات بيع شركة
3 دقائق

5 دروس تعلمتها من بيع شركتي الناشئة

يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

تعزيز أداء المبيعات
5 دقيقة

مراحل البيع القصيرة: أسلوب جديد لتعزيز أداء فرق المبيعات

فرضت الوتيرة المتسارعة لعالمنا الرقمي على شركات المبيعات تخصيص كميات كبيرة من الموارد وبذل جهود أكبر في المبادرات الاستراتيجية، سواء…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

احتكار المعرفة
4 دقيقة

ما الحل عندما يمتنع الخبراء عن مشاركة المعرفة مع زملائهم الأقل سناً؟

عند سؤال أحد المهندسين عمّا إذا كان مستعداً لمشاركة معرفته وخبرته التي اكتسبها بعد جهد وعناء مع الزملاء الآخرين في…

جدولة الاجتماعات
3 دقيقة

كيف تختار توقيت اجتماع يلائم المشاركين جميعهم؟

كان هناك فصل واضح بين الأدوار الإدارية والأدوار المهنية في بيئة الأعمال في الماضي، وكانت مسؤوليات من أُطلق عليهم آنذاك…

4 دقائق

كيف تحث الموظفين على المشاركة الفاعلة في الاجتماعات الافتراضية؟

يُمثل جذب انتباه الحضور في الاجتماعات المنعقدة داخل الغرفة ذاتها مهمة شاقة، فما بالك بجذب انتباههم وهم جلوس في بقاع…

النساء والمشاركة في موقع "ويكيبيديا"
5 دقائق

سبب تدني مشاركة النساء في تحرير مقالات “ويكيبيديا”

في دراسة أجريت عام 2008 حول النساء والمشاركة في موقع "ويكيبيديا"، تبين أن أقل من 13% من المساهمين في تحرير…

2 دقيقة
1 دقيقة

المحتوى محمي