5 مهارات يحتاج إليها كل مندوب مبيعات لتحقيق النجاح

ملخص: كشفت دراسة أُجريت على أكثر من 20,000 إعلان من إعلانات وظائف مندوبي المبيعات الشاغرة التي نُشرت بين عامي 2019 و2022 عن العديد من السمات الضرورية من أجل النجاح في المبيعات، مثل مهارات التواصل، لكنها كشفت أيضاً عن خمس صفات استشرافية تكرر ذكرها تمثّلت في توقّع مستقبل الزبون، والتعاون داخل الشركة وخارجها، والاستفادة من القنوات الرقمية والافتراضية، وامتلاك القوة من البيانات، والقدرة على التكيّف. قال قائد مبيعات في إحدى شركات إدارة الأصول: "يؤدي مندوبو المبيعات الداخلية أداءً أفضل من مندوبي المبيعات الميدانية، لكنهم لا يكسبون إلا ثلث ما يكسبه مندوبو المبيعات الميدانية". وفي قطاع الأدوية مثلاً الذي يتزايد فيه عدد…

لمواصلة قراءة المقال مجاناً
حمّل تطبيق مجرة.

#ays_noscript{ display:flex !important; } html{ pointer-events: none; user-select: none; }