شارك
الرئيسيةقاعدة “لا تفاوض لمجرد التفاوض” Don’t Negotiate Just to Negotiate
1 دقيقةما هي قاعدة "لا تفاوض لمجرد التفاوض"؟
قاعدة "لا تفاوض لمجرد التفاوض" (Don’t Negotiate Just to Negotiate): تعني التفاوض لتحقيق نتائج مهمة، وليس فقط لإثبات القدرة على التفاوض أو المساومة على كل تفصيلة صغيرة، لأن هذا قد يؤدي إلى نتائج عكسية.
لماذا يجب عليك ألا تفاوض لمجرد التفاوض؟
يعد التفاوض لمجرد التفاوض أسلوباً غير مجد لأن:
- السعي وراء مكاسب بسيطة قد ينفر الطرف الآخر ويحد من قدرة الشخص على التفاوض بنجاح لاحقاً عند ظهور مشكلة أكثر أهمية.
- في بعض المواقف، مثل قبول عرض عمل، قد يكون التراجع عن كل نقطة صغيرة أمراً محفوفاً بالمخاطر، وقد يؤدي إلى سحب العرض المقدم.
- التركيز على التنازلات البسيطة قد يؤدي إلى صفقة غير قيمة أو مفيدة حقاً.
- الضغط من أجل أمور غير مهمة قد يعطي إشارة للطرف الآخر بأن الشخص المفاوض غير راض تماماً عن الصفقة ككل.
كيفية التفاوض بطريقة استراتيجية
يتطلب التفاوض بطريقة استراتيجية فعالة ما يلي:
- التركيز على النقاط الأكثر أهمية.
- البحث في نطاقات الرواتب، وقيم السوق، وموقف الطرف الآخر وأولوياته.
- أن يعرف المفاوض قيمته وأولوياته بوضوح، وأن يدعم مطالبه بالبيانات والإنجازات.
- البحث عن حلول تفيد كلا الطرفين لبناء علاقات إيجابية وضمان اتفاقيات مستدامة.
- أن يمتلك المفاوض القدرة على الانسحاب إذا لم تلب احتياجاته الأساسية.
- الاستماع بفعالية إلى الطرف الآخر وطرح أسئلة مفتوحة تشجعه على مشاركة وجهة نظره.
اقرأ أيضاً: