شارك
الرئيسية
3 دقائق 
يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي قيمة مستدامة. لكنه يمكن أن يكون أيضاً عملية محفوفة بالمخاطر تنتهي بالمؤسسين في نهاية المطاف إلى فقدان سيطرتهم على العمل وتعريض مصالحهم الخاصة للخطر. فما هي خطوات بيع شركة ما؟
لقد تعلمت الدرس مباشرة في شباط/فبراير عام 2017، عندما شرعت بالفحص والتدريب لاختيار مصرفيين استثماريين من أجل تقديم العون لشركة بيست ريفيوز (BestReviews) (التي شاركت في تأسيسها عام 2014 مع اثنين آخرين) حيث فكرنا ببيعها لشريك استراتيجي. وفيما يلي، أشارككم بعض الدروس التي تعلمتها إبّان عملية الاندماج والاستحواذ.
خطوات بيع شركة ما
لا تدع المصرفيين أو المحامين أو أي مستشارين آخرين يسيطرون على العمل
يعتقد البعض أن المصرفيين سيحققون نتائج مذهلة، ولقد وفقنا بالعمل مع فريق رائع من شركة لازارد (Lazard). لا تنسَ أبداً أنك وظفت هؤلاء الأشخاص بصفة مستشارين، وهذا هو عملهم تماما: تقديم المشورة. عندما وصلنا إلى نقطة تحديد أسعار الشراء، كان للمصرفيين ومستشاري الحسابات رأي معين، في حين كان للبائعين رأي مختلف تماماً، وكان لنا نحن أنفسنا رأي ثالث وسطي بين الرأيين السابقين، وهذا ما أكد لنا أنه الرأي المنصف لجميع الأطراف. وكان هذا ما وجه قراراتنا وأفضى إلى نتيجة استطعنا التعايش معها. إذا سمحت للمستشارين بأن يصبحوا أصحاب القرار، فعليك أن تتوقع الحصول على نتيجة مغايرة لما أردت، وستكون أنت من عليه أن يتعايش معها.
اقرأ أيضاً: الشركات الناشئة ودورها في صُنع الوظائف
تعرف على حدود اتفاقيات عدم الإفصاح
من المهم أن تدرك أن اتفاقيات عدم الإفصاح (NDA) تمنع الأشخاص من مشاركة المعلومات، وليس من استخدامها بأنفسهم. وهذا ما دفعنا لنكون حريصين أشدّ الحرص بشأن الإفصاح عن معلومات تتعلق بتكتيكات البحث العضوي الخاصة بنا، والحزمة الإلكترونية والعمليات التشغيلية، وكلّ المكونات الخاصة بـ "خلطتنا السرية" حتى بالنسبة للأشخاص ضمن الاتفاقية. ومع ذلك، لم يكن مفاجئاً لنا أننا التقينا - حتى قبل انتهاء عملية البيع التي نقوم بها - بمشترين محتملين كانوا قد اطلعوا على مذكرة الاستثمار السرية الخاصة بنا، بما فيها من تكرار للجوانب الرئيسة لعملنا. في الحقيقة، إنّ اتفاقيات عدم الإفصاح بحد ذاتها تعني الكثير.
استثمر في بناء الثقة مع المشترين المحتملين
إذا لم تتعمق في بناء علاقات شخصية راسخة مع أولئك الشركاء الرئيسيين، فأنك - على الأرجح - تفوت على نفسك الفرصة، فالمكالمات الهاتفية وحدها نادراً ما تكون كافية. كنا قد وضعنا قائمة بأسماء المشترين الاستراتيجيين المحتملين في وقت مبكر (وكان بعضهم بالفعل شركاء لنا أو أبدوا اهتماما بشراء شركتنا) وتواصلنا معهم بانتظام لبناء علاقات حقيقية. وقد سمعنا لاحقاً من اثنين منهم أن جهودنا في تلك الناحية كانت السبب الأساسي الذي دفعهم إلى اتخاذ القرار بتقديم عرضهم لشراء بيست ريفيوز. تذكر دوما أن قادة الشركات أو قادة تطوير الأعمال قد يضعون مسارهم المهني على المحك عند تقديم العطاء لشركتك. ثق بسير الأمور.
اقرأ أيضاً: استراتيجيات مقترحة للشركات الناشئة
قم بانتقاء أعضاء مجلس الإدارة بعناية
سنحت لنا الفرصة بضم مدير أو مستشار مستقل لمجلس إدارة الشركة - وهو مصرفي استثماري مخضرم - لكننا لم نتابع الأمر خوفاً من انخفاض حقوق الملكية وفقدان خلق القيمة. وهذا خطأ يقع فيه الكثير من المؤسسين. فلو كنا وظفنا هذا الشخص، لما كان قد حمل معه الخبرة التي يملكها فحسب، بل علاقاته القيمة مع أشخاص مؤثرين في الشركات التي كانت تعتزم تقديم العطاءات للدخول في المزايدة على شراء شركتنا. عندما تفكر بشخص معين للانضمام إلى مجلس الإدارة، اطرح على نفسك الأسئلة التالية: هل هذا الشخص مطلع على طبيعة العمل أو الصناعة ذاتها؟ هل لديه رؤى ثاقبة أو علاقات يمكنها أن تخلق قيمة؟ والأهم من ذلك، هل لديه الميل والشغف والوقت الكافي للاستثمار في هذه الأمور بهدف خلق قيمة لشركتك؟ إذا كان الرد بالإيجاب على كل ما سبق، فأنت أمام الشخص المناسب.
وتذكر أخيراُ أنّ عملية الاندماج والاستحواذ هي سباق ماراثوني، وليست مجرد سباق عدْوٍ قصير
ففي حالتنا، استغرق الأمر عاماً تقريباً. وفي ذلك الوقت، كان هناك العديد من الصفقات التي انهارت في اللحظة الأخيرة. عليك أن تستمر في إدارة العمل خلال هذه الدوامة الحافلة بشتّى لانفعالات، وأنت تحتاج- في الحقيقة - إلى أن تحسن أداءك في تلك الفترة حيث ستحدد النتائجُ التي تحققها مؤخراً القيمةَ التي سيدفعها أحدهم - أو إذا ما كان سيدخل في مزايدة على الشركة. وظف كفاءات إضافية لتساعدك إذا لزم الأمر، وسيكون هناك حتماً الكثير من العمل للقيام به في معظم الحالات. لا تنسَ أن تعتني بنفسك، لأن هذا الأمر من خطوات بيع شركة ما أيضاً.
اقرأ أيضاً: