تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

بحث: من المفيد أن تكون على طبيعتك

Article Image
سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
سواء كنا نحاول الحصول على وظيفة جديدة، أو عقد صفقة أو الاتفاق مع زبون، غالباً ما نصب تركيزنا على إثارة انطباع أولي جيد لدى الآخرين، وخصوصاً عندما لا يعرفوننا جيداً أو عندما تكون المكاسب كبيرة. وإحدى الاستراتيجيات المتبعة كثيراً في هذا المجال هي تلبية اهتمامات هؤلاء الأشخاص وتفضيلاتهم وتوقعاتهم. ويبدو أن كثيراً من الناس يؤمنون أن هذه الاستراتيجية أفضل من بقائهم على سجيتهم، ويستخدمونها في اللقاءات الشخصية الأولى ذات الأهمية الكبيرة. ولكن من خلال البحث الذي أجريته مع أوفول سيزر من "جامعة كارولاينا" في تشابيل هيل، ولورا هوانغ من "كلية هارفارد للأعمال"، تبين لنا أن هذه المعتقدات خاطئة. يؤكد بحثنا…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الأميركية 2023 .